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具備什么樣素質的人能做好銷售
發布時間:2012年7月2日 作者:
  筆者從事過近八年的銷售工作,雖在銷售領域做得不算很成功,但對于銷售工作也有著自己的獨到見解,總結了幾點銷售要領和大家一起分享學習,只為和大家一起共同進步。
   做好銷售應具備以下幾個素質:理解能力、溝通能力、判斷能力、思維方式,這是軟性的素質;另外還需具備勤勞、總結、積極、主動等硬性素質!軟性和硬性素質相輔相成缺一不可。只有把硬性素質配合好軟性素質,合理利用;才能更好的做好銷售工作。
   軟性素質和硬性素質兩者之間,相對來說后者更重要一些。很多成功的銷售人士曾總結過,勤勞積極主動是最重要的因素。雖然每個人的智慧水平不同,但無論如何要想做好銷售這些都是最重要的條件之一。一位銷售學權威人士做過這樣的一個比例分析,比如是一個比較優秀的前100名的銷售團隊,其中有30%是銷售能力很高的員工,另外70%左右是以自己的勤勞和聯系客戶的量來提高業績的,所以說一個好的銷售人員絕對要具備強的硬性素質。
    為什么做銷售的人會更容易成功,據非認證統計,80%的老板都是從銷售做起的。因為做銷售的人使用最少的時間嘗試了最多的失敗和打擊,只有這樣才能讓一個人更快的成長起來。
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